Rooser набира 23 милиона долара за своята платформа за търговия с морски дарове – TechCrunch

Глобалният риболовен пазар е на стойност 253 милиарда долара през 2021 г. и въпреки противоречията около индустрията, тази цифра продължава да расте. Днес стартираща компания, която е изградила платформа, за да направи риболовния бизнес по-ефективен — и следователно целият процес по-проследим и по-малко податлив на отпадъци — обявява кръг от финансиране, за да поеме тази вълна. Rooser, който осигурява пазар за рибни доставки както за тези, които ловят риба, така и за тези, които купуват на едро, търговия или дребно, събра 23 милиона долара – финансиране, което ще използва както за разширяване на повече пазари, така и за продължаване на интегрирането на повече функции в своята платформа.

Днес компанията се фокусира върху управлението на запасите, предоставяйки инструменти, които да помогнат на доставчиците да управляват това, както и да управляват и проследяват продажбите и да преценяват по-широкия пазар за техните продукти. Скоро планът ще бъде да се интегрират повече инструменти за контрол на качеството, финансиране на веригата за доставки, персонализиране за купувачи и продавачи за свързване на по-вероятни борси; и по-нататък стартъпът също така ще внесе повече бизнес разузнаване и анализи в микса за своите клиенти.

В момента има около 45 „вида“ за продажба с общо над 71 000 килограма, но не разкрива конкретни клиенти, освен че има над 300 активни потребители и е активирал около 50 000 транзакции досега. ден (бизнес моделът му е да вземе комисионна за всяка транзакция).

Index Ventures е начело в този кръг, също с участието на GV (бивш Google Ventures) и Point Nine Capital, както и на главния изпълнителен директор и съосновател на Figma Дилън Фийлд и съосновател и главен изпълнителен директор на стартиращи компании Дейвид Нотакър. freight and Sender freight. Преди тази серия A, Point Nine и Eos Advisory – шотландска компания, базирана в Сейнт Андрюс – финансираха базираната в Единбург Rooser с малко над 3 милиона долара, което доведе до общо събраните до около 26 милиона долара. Оценката не се оповестява.

Същността на проблема, който Rooser има за цел да разреши, е, че риболовът е огромна и развиваща се индустрия, но е изградена на основата на голяма неефективност – неефективност, която отново и отново се оказва пагубна не само за бизнеса, но и за по-широката икономика. и екологични екосистеми.

Джоел Уат – главният изпълнителен директор, който е съосновател на компанията заедно с търговския директор Никола Дезормо, главния оперативен директор Ерез Матан и техническия директор Томас Кирога – стана свидетел на това, когато ръководеше собствен риболовен бизнес.

Първоначално обучен за счетоводител, Уот идва от северната част на Шотландия (с акцент, който понякога се мъчи да проникне в моето американско ухо), и след години работа за голяма корпорация, той се завърна при корените си и в родния си град, за да започне риболовен бизнес. – не базиран на технологии пазар и прохождаща игра за анализ на големи данни, а истинска риболовна операция на мокри подове, хладилни стаи и жълти ботуши по стъпките на семейството му, баща му и дядо му също са работили в риболова.

За близо 10 години в бизнеса той разрасна този бизнес до 50 души и оборот от £10 милиона, „и тогава започнахме да виждаме колко неефективен е“, заяви той. Най-големият проблем за риболовните компании, каза той, е несигурността.

„Имате лодките и рибарството, онези, които превръщат продуктите в неща, които можете да ядете, търговците на едро и дистрибуторите, а след това ресторантите и търговците на риба. Всичко това изисква индивидуална комуникация, но всъщност има много играчи и много цени“, каза той. Пазарът е огромен – 140 000 свързани бизнес субекта само в Европа – но обикновено тези, които работят без да разчитат на платформа за достъп до по-широки клиентски бази и управляват тези взаимоотношения, могат да управляват само 20 договора наведнъж, без значение колко риба трябва да продадат .

Що се отнася до рибата за продажба, това също е проблем. Има 250 вида риба, които обикновено се продават в търговията с риболов, но когато добавите диапазона на размерите и други променливи, се стига до това, което Уат каза, е 35 000 SKU и има малка последователност в цените в този пейзаж. “Никой не знае колко струва нещо.”

Добавете към това многото слоеве от хора във веригата и стъпките, които всеки управлява, както и закъсненията, които водят до това, което е много бързо развалящ се продукт, и имате сложна ситуация. За всеки две риби или други морски дарове, извадени от водата, се изяжда само една.

И така, Уат направи това, което всеки счетоводител, който се занимава с стартиране и управление на риболовен бизнес, може да направи: той започна да проучва софтуер, който може да помогне за управлението на бизнес аспектите на неговата дейност. Rooser е дума на дорийски диалект, използвана в района на Watt в Шотландия и означава „лейка“.

„Член на екипажа в моята риболовна компания направи коментар за това как винаги изглеждахме, че борим пожар някъде“, каза Уат. Идеята е, че софтуерът Rooser сега ще помогне за борбата с тези пожари. Всъщност този софтуер, наречен Sea.Store, беше ефективен и други също започнаха да искат да го използват.

Купувачите на платформата могат да набавят морски дарове от 13 страни, въпреки че Исландия, каза Уот, в момента е най-големият доставчик. Що се отнася до купувачите, в момента на Франция се падат 95% от всички продажби.

Франция наистина е много голям пазар за морски дарове, но не е единственият. Бустерът като водещ купувач е бил умишлен от страна на Рузър, каза той.

Искахме да се адаптираме към пазара и след това да развием страна на предлагането“, каза той. “Сега можем лесно да се преместим в други страни, докато се разширяваме в цяла Европа.”

Джорджия Стивънсън, партньорът на Index, който ръководи инвестицията, каза, че част от интереса към Index тук е колко добре Рузър се е справил досега, за да отговори на нуждите на този конкретен вертикал и да създаде пазар, който да ги отговори.

„Това помага за намаляване на отпадъците, но също така позволява на търговците на морски дарове да вършат работата си по-добре“, каза тя. И въпреки че много критици критикуваха риболовната индустрия за прекомерен улов, изчерпване на запасите и самата индустрия изглежда става все по-бюрократична, Стивънсън каза, че вярва, че Рузър е решил тези два проблема. „Инвестирахме в категории и инфраструктура, за да бъдем по-устойчиви и считаме, че Rooser е в съответствие с това.“

Add Comment